Objetivo El Especialista en Preventa de Datos desempeñará un papel fundamental en el equipo de ventas, actuando como enlace clave entre los clientes potenciales y el equipo interno de datos. Su función principal será comprender las necesidades y desafíos de los clientes, presentar soluciones de datos personalizadas y garantizar una comprensión clara de los beneficios que ofrecen nuestros productos y servicios de datos. Descripción del trabajo • Análisis de Requisitos del Cliente: *Colaborar estrechamente con los clientes para comprender sus necesidades y desafíos relacionados con datos. *Realizar análisis de datos previos para identificar oportunidades y soluciones potenciales. •Desarrollo de Propuestas: *Crear propuestas técnicas y comerciales personalizadas que aborden las necesidades específicas de los clientes. *Presentar de manera efectiva las propuestas a los clientes, destacando los beneficios clave y la propuesta de valor. •Demostraciones Técnicas: *Realizar demostraciones técnicas de productos y servicios de datos para mostrar su funcionalidad y utilidad. *Responder preguntas técnicas de los clientes y proporcionar aclaraciones según sea necesario. •Colaboración Interna: *Colaborar con el equipo de desarrollo y los expertos en datos para garantizar la viabilidad técnica de las soluciones propuestas. * Proporcionar retroalimentación valiosa a los equipos internos sobre las tendencias del mercado y las necesidades emergentes de los clientes. •Desarrollo del mercado: *Proporcionar información educativa sobre las capacidades y características de nuestros productos y servicios de datos. *Asesorar a los clientes sobre las mejores prácticas y posibles estrategias para aprovechar al máximo sus datos. •Manejo de Objeciones: *Identificar y abordar posibles objeciones de los clientes de manera proactiva. *Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para superar obstáculos y cerrar acuerdos. Habilidades suaves (Soft Skills) •Poseer dominio del paquete Microsoft Office, especialmente Outlook, Excel, Power Point y Word. •Conocimiento con sistemas de colaboración y CRM, tales como Teams, MIRO y SalesForce. •Voluntad y ser capaz de colaborar en los aspectos tácticos y técnicos para apoyar a los miembros del equipo y a los clientes. •Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita en inglés, complementadas con un dominio avanzado de español para; presentación, gestión de proyectos, gestión de personas, negociación y coaching. •Excelentes instintos y capacidad para interactuar con un nivel superior con facilidad. •Capacidad y habilidad de trabajo en equipo multidisciplinario •Liderazgo comprobado en el impulso de las organizaciones a través de una importante transformación empresarial y de procesos. •Apasionado por el servicio al cliente y cómo este puede transformar los negocios. •Capacidad demostrada para realizar múltiples tareas y manejar una cantidad significativa de detalles mientras se mantienen resultados consistentemente precisos. •Actitud proactiva •Capacidad de autoaprendizaje •Adaptación al cambio •Manejo de estrés Calificaciones • Se requiere carrera BS/BA a nivel licenciatura • Experiencia mínima de 3 años de experiencia en preventa de tecnología. • Resultados en el soporte y la ejecución a los equipos de trabajo dentro de una organización de consultoría. • Cursos y entrenamientos de soft skills; Metodologías agiles, Certificaciones, etc.